中国加入WTO以及经济全球化的脚步快速发展，我国经济将越来越融入世界经济体系之中，我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，企业将更多地直接参与国际竞争。国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大。国际形势迫切需要我们培养一大批熟练掌握外语、通晓商务知识、熟悉国际商务环境、善于实际动手操作的国际复合型实用商务人才。作为应用语言系商务英语专业“双师型”骨干教师，肩负着积极联系校外合作企业，建立校外实训基地并合作开发相关专业课程，编写相关实训教材、实训项目等职责。经过努力，我们已先后与浙江中大华瑞经贸股份有限公司、杭州大诺制衣有限公司、宁波港东南物流有限公司、浙江秋士服饰有限公司、中国电子进出口浙江分公司、浙江万维机械有限公司等10多家校外实训基地。我们从以下几个方面开展与校外实训基地企业的实际合作：

一、利用寒暑假到校外实训基地挂职锻炼

本人在2010-2011学年第一学期担任《国际贸易操作实训》课程教学，第二学期担任《国际支付与结算》课程教学，为了更好地实施开展“项目引导、任务驱动”新型教学模式，我利用寒假和暑假到校外实训基地担任外贸业务员，实际接触公司里的真实业务，亲自感受外贸业务流程。

通过几个月挂职锻炼实践，学会了如何在B TO B等一些商务平台上寻找海外买家，在阿里巴巴等网站上搜索潜在海外客户；如何通过建立业务关系、报盘、反还盘、接受等信函跟海外买家进行交易磋商；如何根据当时市场行情和国内厂家报价，对潜在买家感兴趣的产品进行出口价格核算；如何进行出口还盘核算，算出利润和利润率；如何核算几个回合磋商后的成交价格并填写成交价格核算表；如何将所达成各种交易条款落实成书面出口销售合同或确认书；如何根据合同规定去执行，如落实落实货源、办理产地证或出口许可证手续、申报商品检验检疫、租船订舱、投保、报关、装船；如何按L/C上单据制作要求缮制汇票、商业发票、装箱单、提单等单据；如何向中国银行浙江分行递交客户交单联系单并办理结汇手续；如何填写出口收汇核销单以及如何办理出口退税手续等。经过顶岗锻炼，加深了对本专业理论知识的理解，结合这些企业工作经历，将有关内容融入到课堂教学和教改科研当中。

二、带领和指导学生的校外实训基地实习

学生去校外实训基地实习是让学生熟悉整个进出口流程中所涉及操作和单据填制的有效途径。通过任课教师和企业实训教师的共同指导下，学生们可以将几个学期课堂会所学的《国际贸易实务》、《国际贸易》、《国际金融》、《外贸英语函电》、《外贸英语》、《国际支付与结算》、《国际贸易操作实训》等课程知识有效地融汇贯通，实现可操作化，同时也把各种理论知识转变为学生的熟练技能。实习具体任务如下：

    任务1 在阿里巴巴等商务网站上搜索潜在海外客户；

    任务2 给锁定的潜在买家发送一封要求建立贸易关系的信函；

   任务3 收到海外买家有购买意向的询盘信后，根据当时市场行情和国内厂家进行出口CIF报价核算；

   任务4 将核算出报价以及其他条款通过信函方式发给买家；

   任务5 经过几个回合还盘和重新报价磋商后最终达成一致意见后，对成交价格进行核算，并填写成交价格核算表和写接受信函表示接受；

   任务6 将所达成各种交易条款落实成书面合同或确认书；

   任务7 按照合同和买家产品的具体要求，联系江浙沪周边地区的厂家生产或直接从他们手中购进货物用于出口；

   任务8 向浙江省外经贸委或CCPIT申办产地证或出口许可证；

   任务9 委托厂家在当地进行商品检验；

   任务10 联系中国远洋运输公司进行租船订舱，安排装船日期；

   任务11按照CIF价格，对出口的货物进行保险的办理；

   任务12委托上海报关行进行报关； 

   任务13 在船离开上海后按L/C上单据制作要求缮制汇票、商业发票、装箱单、提单等单据；

    任务14出口收汇核销与退税。

学生实习的时候，站在指导教师或行业专家身边，能在现场亲身感受真实的工作岗位与任务、工作环境与氛围、外贸企业文化等，容易激发他们学习兴趣和动力，启发诱导学生的立体思维，将一些抽象化、概念化的内容转化为具体、形象、可见的内容，能让学生更好地理解课堂中不能完全消化吸收的内容。校外实习弥补了传统教学的欠缺和不足，对高职教育具有重要意义。它避免了传统教学“走过场”与“摆台子”的形式主义，按照素质培养和能力培养的要求，培养学生的知识应用能力和岗位适应能力，可以实现毕业生毕业后能到企业“零距离”上岗，完全符合我国目前高职教育的理念与培养目标。

三、合作开发课程与编写教材

作为浙江省08年精品课程《国际贸易操作实训》的主要成员之一，本人与该项目主持人、商务英语专业带头人王珍老师一起从浙江中大华瑞经贸股份有限公司、杭州大诺制衣有限公司、宁波港东南物流有限公司、浙江秋士服饰有限公司取得一手业务资料，不仅努力开发该课程，而且与这些外贸企业业务骨干一起探讨实训教学项目并最终合作编写了《进出口业务实训》（第二版）的新世纪高职高专规划教材，并于2010年8月由大连理工大学出版社出版。已在2009级商务英语专业（1）、（2）、（3）、（4）、（5）班中投入使用，受到广大学生的喜爱。本人也结合浙江省高职高专教育学会《国际贸易结算实务操作与双语教学研究》（YB09082）的一般课题跟中国电子进出口浙江分公司、浙江万维机械有限公司等外贸公司合作开发了《国际支付与结算》（商务单证英语）课程，与公司业务骨干一起讨论研究理论联系实践的教学内容和授课资料，共同编写了基于工作过程的项目化教学资料与讲义。也根据自己的实践和所收集的外贸行业第一手业务资料，确定和描述相关职业（如单证员、跟单员、外贸业务员等）岗位的典型工作任务，设计形成了适合岗位职业技能要求的教学项目，形成了“工作任务-操作示范-知识导入-强化实训”的课堂教学模式。

四、为企业提供员工培训等服务

在校外实训基地顶岗挂职过程中，为企业提供外贸业务或外贸单证表格缮制中所使用的英语专业词汇、术语等方面的培训，使员工们的专业英语水平有一定程度提高。他们普遍认为这些专业英语词汇方面的培养对工作非常实用，能有效提高他们英文信函的写作水平。因而受到他们的一致好评。